Оптимальная контент стратегия или 7 шагов к успеху вашего сайта

Оптимальная контент стратегия для привлечения новых клиентов

Контент стратегия – это ваш путеводитель по привлечению новых посетителей и клиентов на сайт

Но как это сделать?

Как правильно подготовить контент стратегию и запустить контент маркетинг на новом сайте?

Как исправить хромую контент стратегию на уже существующем сайте?

Многие запускают свои сайты и магазины.

Безуспешно.

Тратят кучу бабок на дизайн и функционал.

Потом вбрасывают деньги в рекламу.

После одной – двух тысяч зелени, выброшенных на рекламу, понимают, что Яндекс, Гугл, Фейсбук и остальная компания забирают у них всю прибыль.

Узнают про контент маркетинг и начинают судорожно писать статьи, выкладывать видео, постить картинки.

Нанимают фрилансеров, которые пишут “статейки”, предназначенные непонятно для кого.

Такая беспорядочная контент стратегия может прокатить, если вы работаете в низко-конкурентной нише или где-то в махровых регионах.

Махровый регион

Или работаете вообще без конкуренции.

Но такое бывает редко.

Обычно всем нам кто-то дышит в спину.

Поэтому давайте глянем, как запустить успешную контент стратегию на вашем сайте.

Контент стратегию, которая притянет целевую аудиторию, а не просто пару тысяч тел, которые войдут и выйдут.

Зачем?

Сначала надо определить зачем вообще вам весь этот цирк.

Контент маркетинг отнимает много времени

Контент маркетинг занимает много времени. Требует огромных усилий. И работает достаточно медленно.

Часто, первые пару месяцев Яндекс и Гугл вообще игнорируют все ваши усилия. 

Поэтому первой в вашей контент стратегии должна быть цель.

Я буду приводить примеры основываясь на этом блоге.

Вам будет легче понятней о чем речь.

А мне проще описать.

И так. Цель этого блога через 12 месяцев:

  • 100 тысяч посетителей в месяц
  • 2% конверсия посетителей в покупатели

Это достаточно амбициозные цели для нашей ниши.

Наша ниша: Мы занимаемся помощью, поддержкой и доработкой сайтов, работающих на вордпресс.

В других нишах эти цифры могут быть совершенного другими.

Не важно.

Вам главное определить амбициозную, но достижимую цель для вашего сайта, видео канала или группы.

Для нас, для wphelp24.com, что бы получать 100 тысяч посетителей в месяц, надо много и качественно поработать.

А что бы конвертировать 2% из них в покупателей надо что бы

  • все посетители были из нашей целевой аудитории
  • любили наш сайт
  • доверяли нам

Теперь ваша очередь.

Установите ваши цели.

Какой выхлоп должен дать ваш блог, канал или группа через 12 месяцев?

Обязательно создайте xls или word файл, в котором будет прописана ваша контент стратегия.

Для удобства, мы создали шаблон контент стратегии для вас:

Контент стратегия скачать шаблон

Определили вашу цель?

Движемся дальше.

Кто они?

Кто они, эти люди, которые будут заходить на ваш сайт, потреблять ваш контент, а потом покупать ваши товары и услуги?

Это очень важный вопрос.

Если вы сделаете здесь ошибку и не правильно определите вашу целевую аудиторию, вся работа пойдет насмарку.

Давайте посмотрим на нас, на wphelp24.com.

Мы занимаемся поддержкой сайтов на вордпресс.

По идее наша целевая аудитория это все люди и компании у которых есть сайт на вордпресс или которые планируют запустить сайт на вордпресс.

Звучит логично?

Да, логично, но не правильно.

Это не наша целевая аудитория.

Наша целевая аудитория:

  • Владельцы малого онлайн бизнеса
  • Владельцы онлайн магазинов
  • Менеджеры по онлайн маркетингу малых и средний компаний
  • Блоггеры, которые зарабатывают на своем блоге

Много у кого есть сайт на вордпресс. Многие планируют запустить сайт.

Но если они не зарабатывают на своем сайте, то наши услуги они покупать не будут.

Поэтому

  • блоггеры-любители
  • мальчики, которые увлекаются вордпрессом
  • продвинутые пользователи вордпресс
  • люди, у которых много свободного времени, но мало денег

не являются нашей целевой аудиторией.

Таким же образом и вы должны определить вашу целевую аудиторию.

Допустим у вас онлайн магазин и вы продаете премиум кроссовки для бега, $200 за пару.

Кто ваша целевая аудитория?

Все кто занимается бегом?

Нет.

Целевая аудитория

Ваша целевая аудитория это дяди и тети за тридцать, которые серьезно занимаются бегом и не плохо зарабатывают.

Теперь ваша очередь определить целевую аудиторию.

Какие проблемы у вашей целевой аудитории?

Здесь вам необходимо определить какие проблемы и заботы есть у вашей целевой аудитории. Проблемы и заботы, которые вы можете помочь им решить.

Какие проблемы у вашей целевой аудитории

Проще всего, если вы поговорите с вашей целевой аудиторией и узнаете, что у них “болит”.

Если поговорить на прямую не удастся, тогда надо:

  • Просмотреть форумы, которые специализируются на вашей нише.
  • Вступить в группы и сообщества в Вконтакте, Фейсбук, Одноклассниках по вашей тематике.
  • Поискать, вопросы и ответы в Твиттере.
  • Посмотреть, что предлагает Яндекс и Гугл, когда вы начинаете поиск по ключевым словам.

поиск по ключевым словам

В идеале вам необходимо создать список из 50-100 вопросов и проблем, которыми интересуется ваша целевая аудитория.

На пример, для сайта, который продает премиум кроссовки для бега, проблемы целевой аудитории могут быть следующими, это примеры из форума по бегу:

  • Как тренироваться если у нас температура ниже -20?
  • Все время если поем перед забегом, тошнит, а если не поем, сил нет. Что делать?
  • Вот мои фотки с первого полумарафона

Теперь ваша очередь сформировать список вопросов и проблем вашей целевой аудитории.

Это темы для ваших будущих статей, видео, инфографиков, подкастов…

Что уже делают ваши конкуренты?

Теперь вам надо определить, что уже делают ваши конкуренты и сможете ли вы сделать это лучше.

Как правило, в каждой нише уже есть несколько сайтов, групп или форумов, которые работают с вашей целевой аудиторией.

Найдите их.

Гугл, Яндекс, Вконтакте, Твиттер вам в этом помогут.

Создайте список из 20-30 ресурсов, которые успешно работают в вашей нише.

Вносите в список только серьезных конкурентов.

Если это группа Вконтакте, то она должна быть активной.

контент маркетинговая стратегия

Если это сайт, то на нем должно быть много полезной и свежей информации.

Проанализируйте контент, который предлагают ваши конкуренты, и определите их сильные и слабые стороны.

На пример, для этого блога я определил следующие сильные и слабые стороны наших конкурентов.

Сильные стороны:

  • Большинство блогов-конкурентов существует более 2х лет.
  • Тематики “Вордпресс для новичков”, “Как сделать свой сайт”, “Технические вопросы по вордпресс” покрыты очень досконально и глубоко.

Слабые стороны:

  • Мало картинок и фотографий в статьях.
  • Слабый дизайн, но это легко исправить.
  • Короткие статьи. Менее одной тысячи слов.
  • Мало статей для бизнес сайтов на вордпресс

Проанализировав основных конкурентов, я пришел к выводу, что:

  • Контент стратегия wphelp24.com должна фокусироваться на длинных статьях (более 2 тысяч слов), которые глубоко погружаются в тематику вордпресс для бизнеса.
  • Статьи должны включать большое количество фактов, картинок, фотографий, графиков и другой вспомогательной информации.

Теперь ваша очередь определить в чем ваш контент будет лучше ваших конкурентов.

О каком контенте идет речь?

Ваша контент стратегия может касаться разных видов контента.

разные виды контента

Вот некоторые из самых популярных видов контента:

  • Блог посты
  • Видео
  • Инфографики
  • Картинки
  • Презентации
  • Подкасты
  • Кейсы
  • Онлайн книги

Что из этих видов контента делать вам?

Для того что бы выбрать правильный вид контента, вам необходимо ответить на 3 вопроса:

  • Что уже пользуется популярностью у вашей целевой аудитории?
  • Какой из видов контента еще не полностью оккупирован конкурентами?
  • Какой вид контента вы и ваша команда в состоянии создавать регулярно и качественно?

Тавтология, но разные виды контента работают по разному в разных нишах.

Контент стратегия - виды контента

Фотографии идеально подходят для блога о еде.

Кейсы – для юридических и консалтинговых контор.

Видео – для сайтов по пикапу.

Блог посты подходят для большинства ниш.

Главное писать на темы, которые интересуют вашу целевую аудиторию.

У wphelp24.com основой контент стратегии будет блог и видео.

Все остальные виды контента чересчур трудоемки.

А выхлоп от них будет весьма сомнительным.

Теперь ваша очередь определить какой вид контента с удовольствием потребляет ваша целевая аудитория.

Отсейте то, что вы делать не сможете или на что нет денег.

На пример, если видео в вашей нише пользуется популярностью, но вы не можете работать на камеру, а денег взять “актера” на прокат нет – значит видео не для вас.

Главная составляющая контент стратегии

Давайте остановимся на минутку.

  • Вы определили вашу целевую аудиторию.
  • Вы знаете какой вид контента вы собираетесь публиковать.

В принципе, можно стартовать.

Но есть еще кое-что.

Самое главное.

Новый, качественный контент

Это вы должны усвоить, вбить себе в голову, запомнить на всегда:

Регулярность. Успешными становятся только те блоги, каналы YouTube, группы в Одноклассниках …, которые регулярно создают новый, качественный контент.

Контент маркетинг работает очень медленно.

Вы должны понимать, что в первые два-три месяцы вы не увидите практически никакого результата.

Многие бизнесы запускают свои блоги, видео каналы, группы.

Создают качественный контент, но не видят быстрых результатов.

Обламываются.

И бросают контент маркетинг.

Чего греха таить.

Я и сам запускал проекты, не видел быстрых результатов и обламывался…

Что бы не обламаться, вам необходимо утвердить график выхода вашего контента в свет на следующие три – шесть месяцев.

И следовать этому графику во что бы то не стало.

Отговорки, типа плохое настроение, усталость, праздник, плохая погода – до одного места.

Ваша задача утвердить график и следовать ему вопреки всем препятствиям.

Наш график работы следующий:

Публикация нового поста каждый понедельник и четверг.

Как часто вам публиковать ваш контент?

Если коротко, то чем чаще тем лучше.

Но минимум для бизнес блога – один раз в неделю.

Максимум два – три раз в день.

Большинство успешных бизнес блогов публикуют свой контент один – два раза в неделю.

Новостные сайты и огромные платформы как mail.ru публикуют по несколько десятков статей и видео ежедневно.

Для себя, вы должны определить сколько у вас времени и денег для создания качественного контента.

Основываясь на этом, утвердить график выхода вашего контента в свет.

Контент стратегия ничто без маркетинга

Если никто не читает ваш блог, не смотрит ваши видео, не лайкает ваши картинки, то не имеет значения насколько они качественные и полезные.

Без маркетинга толку от вашего контента не будет ни для вашего бизнеса ни для вашей аудитории.

Что бы добиться успеха, вам необходимо подготовить план распространения вашего контента.

Большинство экспертов контент маркетинга склоняются к том, что вы должны тратить 20% своего времени на создание контента и 80% на распространение.

И так, как можно распространять контент?

Каналов распространения множество, вот только некоторые из них:

  • Другие блоги и платформы
  • Соцсети
  • Форумы
  • Email
  • Реклама

Какой из этих каналов распространения выбрать вам?

Ответ прост.

Используйте все каналы через которые вы сможете добраться до вашей целевой аудитории.

Давайте посмотрим как это работает.

Другие площадки и блоги

Если вы только запустили свой блог, то посетителей у вас будет не много.

На этом этапе имеет смысл публиковать часть статей на своем блоге, а часть на других блогах.

Эта стратегия подойдет и для уже раскрученных блогов, которые хотят быстро привлечь новых посетителей.

Вот как это работает.

На этапе 4 вашей контент стратегии вы определили 20-30 ресурсов, которые уже работают с вашей целевой аудиторией.

Теперь определите те из низ, которые не являются вашими прямыми конкурентами.

Что я имею ввиду?

Вот пример.

Наш блог wphelp24.com нацелен на онлайн бизнесы, которые работают на WordPress.

Блог wpcafe.org нацелен на всех, кто так или иначе имеет отношение к вордпресс.

Wpcafe.org продает услуги специализированного хостинга для сайтов на вордпресс.

Целевая аудитория wphelp24.com и wpcafe.org совпадает примерно на 60%, при этом мы не конкуренты, так как продаем разные виды услуг.

Значит нам надо попробовать опубликовать пару постов на wpcafe.org, а в замен получить открытую ссылку и дополнительный трафик.

Заходим на wpcafe.org и ищем контакты или ссылку на то, как у них опубликовать гостевой пост.

В футере видим:

Гостевая статья на вордпресс

Нажимаем на ссылку и переходим на правила написания гостевых статей для wpcafe.org.

Как стать автором

Не на всех блогах есть правила написания гостевых материалов.

Но это не имеет значения.

Связывайтесь с владельцем блога через контакты и предлагайте ваши статьи.

30%-50% согласятся и опубликуют ваш пост.

Я описал тактику создания гостевого контента для блога.

Но это работает по той же схеме и для других видов контента: видео, инфографиков, постов в соц сетях…

Правда за пост в соц сетях вам надо будет или заплатить админу группы или опубликовать их пост в вашей группе.

Таким образом мы плавно переходим к распространению контента в соц сетях.

Соц сети

Контент стратегия для социальных сетей

Миллионы людей ежедневно просиживают часами в соц сетях, поэтому распространение вашего контента в соц сетях это необходимость.

Но не надо впихивать ваш контент куда попало.

Определите те соц сети, которыми пользуется ваша целевая аудитория.

В интернете куча данных какая аудитория пользуется какой сетью.

Аудитория файсбук

Потратьте пару часов и определите те сети, которыми пользуется ваша целевая аудитория.

Серьезная аудитория постарше – это Фейсбук.

Более молодая и менее серьезная – это Вконтакте.

Бизнес, B2B продажи и рекрутинг – это LinkedIn.

И так далее по всем сетям.

Определили три – четыре соц сети с наибольшим количеством вашей целевой аудитории?

Теперь вам надо убедиться, что каждый пост, который вы публикуете, каждое видео, картинка, инфографик попадает в эти соц сети и получает в них максимальное распространение.

Работа в каждой из соц сетей это отдельная история.

Детально на каждой сети я останавливаться не буду.

Хочу только заметить, что по моему опыту, собственная группа в

  • Фейсбук
  • Вконтакте
  • Одноклассниках
  • LinkedIn

работает лучше всего.

Соваться в Фейсбук без рекламного бюджета – не стоит.

А если у вас есть видео контент рекомендую попробовать рекламу в YouTube.

Email

Как только вы запустили блог, начинайте собирать имейлы ваши читателей.

Чем раньше вы это начнете делать и чем больше имейлов вам удастся собрать, тем быстрей раскрутится ваш блог.

стратегия контент маркетинга

После того, как у вас есть хотя бы 10 – 20 подписчиков, начинайте еженедельную рассылку.

В рассылку включайте ваши новые посты, видео, прикольные картинки и любую другую информацию, которая будет полезна вашим читателям.

На раскрученных блогах 20%-30% всех посетителей приходится на имейл рассылку.

Рассылка гарантированно даст вам несколько десятков, сотен, или даже тысяч посетителей.

Если у вас классный контент, ваши подписчики поделятся им со своими друзьями, в группах и на форумах.

Иногда это приводит к снежному кому посетителей.

Реклама

Запустить успешный блог, видео канал или группу можно и без рекламы.

разработка контент стратегии - реклама

Но с рекламой вам удастся это сделать быстрей и с меньшими усилиями.

Поэтому, если у вас есть хотя бы небольшой бюджет, я рекомендую включить рекламу в вашу контент стратегию.

В плане рекламы обязательно проанализируйте соц сети, Яндекс и Гугл.

Реклама в Яндекс и Гугл достаточно дорогая и подойдет для более дорогих продуктов и услуг.

Рекламу в соц сетях сможет позволить себе практически любой онлайн бизнес.

На пример, реклама в YouTube стоит копейки за показ.

Все, ваша контент стратегия готова

Вам осталось сделать всего лишь три вещи:

  • Воплотить вашу контент стратегию в жизнь
  • Научить эффективно работать с вашей целевой аудиторией
  • И не сдаваться

Если вы еще не скачали пустой шаблон контент стратегии, это можно сделать здесь:

Контент стратегия скачать шаблон

Если у вас есть вопросы, или вы хотите чем-либо поделится, милости просим в комментариях.

WordPress

Решаем любые задачи. Устраняем проблемы.